• Membre du GICAT Défense & sécurité
  • Membre du GIFAS Aéronautique & spatial
  • Membre du GICAN Activités navales
  • Certifié Confidentiel Défense, ISO 9001, ISO 17100, EN 9100, PART 147

Responsable Commercial France & Export F/H

Description

Rattachée à la Direction Générale du Groupe, vous aurez sous votre responsabilité les équipes commerciales de l’activité Training. Vos missions s'articulent autour de deux axes: MANAGEMENT: Diriger les équipes de Chargées d'affaires et assurer le pilotage de leurs activités Participer à la définition de la stratégie commerciale en proposant des projets de développement et des budgets Organisation, préparation, tenue des revues hebdomadaires commerciales Définir les axes de travail hebdomadaires Mettre en œuvre des moyens permettant d'atteindre les objectifs commerciaux Suivi des actions commerciales déployées et mise en place d’actions correctives le cas échéant Recrutement des collaborateurs / Montée en compétence Gestion et répartition des budgets nécessaires au développement de la force de vente. Analyse et Contrôle du résultat des ventes Elaboration de la politique commerciale de l’activité Suivi des facturation et préparation des tableaux de préparation des activités Training Validation des prévisionnels équipe Reporting des prévisionnels/ réalisés, niveau de risques des en cours Analyse des affaires perdues et mise en place d’actions correctrices Gestion des impayés Etablissement du prévisionnel des ventes annuel Participation au Comité Pilotage De l’entité Training.


DEVELOPPEMENT COMMERCIAL: Ajustement des stratégies et moyens commerciaux mis en place pour atteindre le chiffre d’affaire objectif Définition des objectifs de développement de nouveaux accords commerciaux profitables à l’entreprise en accord avec les objectifs stratégiques définis par la direction Valider la pertinence des opportunités amenées par l’équipe commerciale Identification de nouveaux leviers de croissance Fidéliser le portefeuille clients/partenaires Elaborer des Etudes de Marché le cas échéant Assurer une veille sur les Appels d’Offre de son secteur d’activité Apporter des solutions pour développer le Chiffre d’Affaires de manière directe (nouveaux client, nouveaux services/produits) et de manière indirecte (marketing, communication..) Faire prospérer les accords commerciaux existants Rédaction d’offre de produit catalogue et hors catalogue toute activité Training  Réaliser l’action de vente selon les procédures en vigueur jusqu’à la clôture de l’action de formation  Assurer une veille concurrentielle : benchmarking de la concurrence et du secteur d'activité Participation & Organisation Salon / conférences/ évènements professionnels Identification des évènements professionnels d’intérêt pour participation de l’entreprise

Profil

Ce poste requiert une expérience préalable (5 ans) en milieu aéronautique sur un poste similaire avec des compétences démontrées en management d’équipe. Prérequis techniques Appétence pour les challenges Maitrise de la négociation commerciale Maitrise des techniques de prospection Connaissance du marché aéronautique et de la formation Anglais courant Gestion de Projet Suite Office Compétences managériales Capacités à analyser et définir les indicateurs sur les aspects financiers
Savoir-être attendus Esprit de conquête Esprit d’initiative Sens du relationnel Interne et Externe Groupe Appétence pour le travail d’équipe / travail collaboratif Rigueur et organisation Capacité à travailler en Autonomie Analyse et synthèse Compétences rédactionnelles Force proposition Polyvalence

A propos de la société

NOVAE est la synergie de plusieurs expertises métiers dans les secteurs de l’automobile, de l’aéronautique, du spatial et de la défense. Notre ambition est de proposer une solution globale d’accompagnement pour répondre au mieux aux besoins de nos clients



Notre force réside dans les expertises métiers de notre Groupe disposant de compétences complémentaires, dans la pertinence des profils proposés et dans la maîtrise d’œuvre de nos projets que ce soit en mode régie, implant ou centres de services in situ chez le client ou sur l’un de nos sites en France ou à l’étranger.

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Cette offre est pourvue, n'hésitez pas à consulter nos offres en cours ou à déposer votre candidature spontanée.

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